演讲口才-演讲逻辑思维之描述细节化

　　即便是一套PPT文稿不同的演讲者演示的效果，也可能大相径庭。除了演讲者的演讲技巧和演讲风格差异之外，还有另外一个原因，那就是演讲者对文稿的了解程度不同，或者说他们掌握的文稿背后的事情的详尽程度不同，以至于他们在演示时，在细节的描述上会有很大出入，而这将在很大程度上影响演讲的影响力和说服力。

　　1：什么是细节描述

　　我们可以借鉴文字创作中的细节描写的概念来一探究竟。细节描写是指抓住生活中细微而又具体的典型情节，加以生动细致的描绘，它具体渗透在对人物、景物或场面描写之中。演讲中的细节描述，也就是指演讲者在准备和呈现论据的时候，选取与主题相关的、典型的细小情节，加以生动的描述，并融入在演讲的过程当中。

　　2：细节描述让演讲真实可信、生动感人

　　心理学实验表明，人们在接受信息时，信息中所包含的细节的多少，能够影响人们对这一信息的认知以及由此产生的判断。

　　文学作品中成功的细节描写让会让读者印象深刻，从而提高文章的可读性。例如，在中小学时期学习过的许多课文，我们很难记住其全文，但是那些生动的细节描写却在我们我们的大脑里留下深深地烙印，如《孔乙己》中的孔乙己，“穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗”，在孩子们再来要茴香豆时“伸开五指将碟子罩住”，最 后在付钱时“排出九文大钱”。而《背影》中的父亲“戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走在铁道边，慢慢探身下去”，然后“用两手攀着上面，两脚再向上缩;他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子”的画面深深地烙在每个读者的脑海里，而且由此表现出无私的爱更让每个读者感动不已。

　　这种作用在演讲中也不例外。设想一种情景场景，如果有两位演讲者分别向你讲述同一个故事，他们都说是自己的亲身经历的。但是显然其中有一个人“盗用”了别人的故事。

　　A的描述是这样的：“……我记得他身上的衣服破烂不堪，我不知道他是否还有任何保暖的作用。那是北京冬天最冷的时候，哪怕只是用手轻轻的碰一下铁门，它就能粘掉你一层皮。然而我看到他的双手一直紧紧的抓住铁门的栏杆，好像怕失去世界上最珍贵的宝贝一样。过了一会儿，里面有人走出来淡淡地说了一句‘那狗没救了’。‘不可能，不可能，不可能……’他连说了好多‘不可能’，然后突然转过身来用手指着我们，歇斯底里的咆哮着：‘你们这些侩子手，你们这些魔鬼……’我不敢看他的眼睛，我只记得他脖子上突起的青筋。”

　　B的描述是这样的：“……他在那儿等着，当听说狗救不活了，就指责我们……”

　　谁的描述能给你们那种身临其境的感觉呢?

　　谁能让“他”好像就坐在你面前一样呢?

　　谁的描述更能让你感觉到“他”那矛盾的心理呢?

　　这是谁亲身经历的故事?

　　成功的细节描述能够让演讲更有感染力，让演讲中的观点和内容深入人心，并最终帮助演讲者说服听众接受他的观点和建议。这是因为成功的细节描写能够在听众的大脑里展开一幅生动的画面，让听众能够“身临其境”，“看到”，主人公脖子上“突起的青筋”和身上“破烂的衣服”，“听到”主人公“歇斯底里的咆哮”，“摸到”“冰冷的铁门”。这种身临其境将听众置身于演讲者所描绘的场景、事件及人物的情感之中，让他们感同身受并为之动容。

　　同样，如果有两位演讲者分别向你讲述下面的故事，你会觉得谁的故事更让你“毛骨悚然”呢?

　　A：“一对儿情侣在男朋友的车上约会。车行驶到一条荒无人烟的路上时，在一棵树下没油了。男朋友决定步行到最近的人家去寻求帮助，女孩留在原地。他走了很久，这个女孩被一阵来自车顶的刮擦声吓到了，有可能是被一根低矮的树枝擦到了。经历了几个小时令人焦虑的等待后，女孩下车发现———那个可怕的声音来自她的男朋友，他被吊在车上方的树上，风中摇摆时，脚擦到了车顶”。

　　B：“一对情侣在车上约会。车在一棵树下没油了。男朋友去寻求帮助，女孩留在原地。几个小时后，女孩下车发现——她的男朋友被吊死在车上方的树上。”

　　3：如何选择细节

　　表现对象富有特色的细节，来自人物、环境、事件的方方面面，在纷繁复杂的细节中，选取合适的细节进行细致描述，是细节描述的关键。细节描述不是事无巨细，逐一描述;也不是随随便便，可有可无;更不是胡编乱造，凭空想象。诗词中的用词是最精简的，但是人们也不会放过那些典型的细节，如李清照的《如梦令》“常记溪亭日暮，沉醉不知归路。兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭”中的“常记”“沉醉”“兴尽”“误入”等细节，一下子使情节更加生动了。所以，选择那些典型的、有特点的细节加以描述，才能真正服务于演讲的主题。

　　细节的选择应该遵循以下三个原则：

　　(1)与主题相关，为主题服务。

　　(2)具有典型性和代表性。

　　(3)少而精。

　　大家还记得柴静在《穹顶之下》开头讲的那个故事吗?相信至少每个看过的母亲都还记得它，每一个看过的母亲都对这个故事感同身受。

　　回到北京之后，我知道我怀孕了，这是我第 一次见到她的样子，那时候我就觉得她应该是小女孩，因为我觉得她是个童花头，听到她的心跳的那一瞬间，我觉得对她没有任何期望，健康就好。

　　但是，她被诊断为良性肿瘤，在出生之后就要接受手术，做麻醉之前，医生对我说，她这么小的年做纪全身麻醉是有可能醒不过来了，你要有个心理上的准备，我还没来得及抱她一下，她就被抱走了。

　　后来护士在我的手里放了这只小熊，那是用来安慰小孩的，她用来安慰我。我再见我女儿的时候，她还在昏迷，医生对我说手术很成功，但是有一件事情你要原谅我，她说她太胖了，所以刚才麻醉的时候我们扎了好多针眼才找到静脉。我把她满是针眼的小手放在我的脸上，叫她的名字，一直到她睁开眼睛看我一眼。

　　柴静选择的这些细节，充分体现了孩子的可爱、弱小，以及“我”的无助和怜爱。正是这些描述的细节，让每个妈妈都觉得，好像那就是自己的孩子。

　　2008年，贝拉克·侯赛因·奥巴马毫无悬念地击败了竞争对手，当选为美国历史上第 一位黑人总统，之后发表了题为“美国的变革”的获胜演讲。在描述此次选举具有不同以往的意义之时，奥巴马选择了以下与主题相关的、典型的细节进行描述。

　　排队的人数之多，是在美国历史上前所 未有。为了投票，他们排队长达三四个小时。许多人一生中第 一次投票，因为他们认为这一次大选结果必须不同以往，而他们手中的一票可能决定胜负。

　　…………

　　劳动大众从自己的微薄积蓄中掏出5美元、10美元、20美元，拿来捐助我们的事业。年轻人证明了他们绝非所谓“冷漠的一代”。他们远离家乡和亲人，拿着微薄的报酬，起早摸黑的助选。上了年纪的人也顶着严寒酷暑，敲开陌生人的家门助选。

　　…………

　　这次大选创造了多项“第 一”，诞生了许多将流芳后世的故事，但今晚令我最为难忘的却是一位在亚特兰大投票的妇女：安妮·库波尔。她和无数排队等候投票的选民没有什么差别，唯 一不同的是她高龄106岁。在她出生的那个时代，黑奴制刚刚废除。那时路上没有汽车，天上没有飞机。当时像她这样的人由于两个原因不能投票——第 一因为它是女性，第二个原因是她的肤色。

　　在众多候选人中，奥巴马选择了这位亚特兰大投票的妇女——安妮·库波尔予以特别介绍，“第 一因为它是女性，第二个原因是她的肤色”，第三个是安妮的年龄，经历了106年美国的变迁，这一切都是安妮足以成为众多候选人中典型的、与主题密切相关的代表。

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