十大定位法,抢占定位法

 

十大定位法,抢占定位法

 

顾客的头脑中往往都有一个固定的标尺—谁是榜首,谁便是,就最让我信服!义乌电商运营技巧

 

这个“榜首”的标尺左右着顾客的行为,决议着企业的市场份额。品牌在这里,已经对号入座了。

 

企业要想做大、做强,的办法便是成为某种意义上的“榜首”,成为某个范畴内的“老大”!只有强者,才有机会来证明自己,现实是不会给你时间去解释失败的理由的!

 

 

如何快速建立你在顾客心中的形象

 

 

顾客对任何可谓“榜首”的事物都有着稠密的兴趣,并能产生杰出的回忆效果,他们很简单记住某类产品中“”的品牌。

 

据研究,在顾客心中被认为是“榜首”的品牌,比处于第二位的市场占有率要多一倍以上,而第二位又比第三位多一倍以上。

 

“抢占榜首”的定位战略对开拓市场作用很大。假如你能先行提出同类产品中的某项异乎寻常的特性或品质,那么,这项特性就归你所有了。

 

咱们要“只做榜首,不做第二”。道理很简单,想想看:发现新大陆的是哥伦布,第二个是谁?不知道。大家都知道世界高的山峰是珠穆朗玛峰,那么第二高的山峰呢?恐怕知道的人就不多了……

 

做人能够低调,但干事一定要夸大。运营企业,不能“玩深重”。假如你做出来榜首,可是顾客不知道,这就很可惜,企业的开展也会很有限。

 

现在已不是“酒香不怕巷子深”的农业时代,而是竞赛剧烈的商业时代,会做的不如会呼喊的。

 

当代社会,顾客无时无刻不在面临各种宣传信息的轰炸。人们的感觉神经已经变得麻痹,很难用理性去判别自己的消费需求了,更多的是“跟着感觉走”。

 

现在的消费特点是,除了产品的品质,人们更看重产品所带来的共同的情感体验。咱们应该知道:轿车的要点不在运送;食品不在于要你吃饱;饮料不在于让你止渴……

 

咱们的目的是让他人知道自己的产品,所以一定要夸大,要为产品找到异乎寻常的“榜首性”!

 

作为企业家,你必须用各种手法去“影响”顾客,从而让他记住你!将自己冠名为“榜首”,是提高知名度的最行之有效的办法。

 

无论是高端产品,仍是中低端产品,无论是小吃店,仍是大公司,都必须要有自己的定位。有了定位,你才会有卖点,顾客才会记住你、光顾你;你的企业才能生计下来,才有机会开展、强大,成为行业的“领头羊”。

 

没有榜首,那就发明榜首

 

可能有人会说:哪有那么多榜首等着我去“临幸”,假如我是榜首,我就不必发愁了!

 

有一句话说得好“有条件要上,没有条件,发明条件也要上”;假如没有榜首,咱们就自己发明榜首。

 

这就好比你爬上了喜马拉雅山,但你肯定不是爬上喜马拉雅山的人。可是,你研究了以前爬上喜马拉雅山的人后发现,他们傍边有中国人、有美国人,有日耳曼人、有犹太人,有白叟、有年轻人,

 

但便是没有女人,而你恰恰是一位女人,如此,你就能够说:我是爬上喜马拉雅山的女人。或许你能够是爬上喜马拉雅山的印第安人、爱斯基摩人等等——这便是发明榜首。

 

所以,假如找不出某种现成的榜首,就去发明“榜首”这个概念。技术、物质的共同性有限,而情感、思维的共同性则是无限的。雨果告诉咱们“比海洋更宽广的是天空,比天空更宽广的是人的思维”,思维是无限的,所以“榜首”也是无限的。

 

夜宁是榜首种感冒药吗?不是,但它是榜首种夜用感冒药。在大部分保健品都竭力将自己定坐落“药品”时,“脑白金”则强调自己是一种能带给人们健康的礼品,并竭力宣传一种“送礼更要送健康”的消费理念。

 

正是因为这种敏锐的定位调查才能,使其在短短两三年之内,发明晰十几亿元的销售奇迹。

 

IBM是电脑业榜首,然后DEC发明晰榜首台小型电脑;CRAY发明晰榜首台超级电脑;Convex发明晰榜首台小型超级电脑;Tandem发明晰榜首台容错电脑;Stratus发明晰榜首台小型容错电脑……

 

在任何一个范畴,咱们都能够这样无限地细分下去,所以在某种意义上,你的企业没准也是“榜首”,就看你如何去发掘了。

 

榜首是什么?榜首便是你独具的、他人没有或没有发现的某种特性。

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