卡耐基《巅峰销售》培训课程

【课程背景】

为什么要学销售？世界上富豪中有80%的人是从销售做起的！

【每个人的一生只做两件事情】

1、说服别人要做什么！

2、说服别人不要做什么！

★ 您想提升自己的说服力吗？

★ 您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

★ 您还害怕销售吗？

★ 作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

★ 您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

★ 您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

★ 为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

【授课形式】

案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等。

【课时安排】

共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课。

【针对人群】

总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。

【课程特色】

（1）广泛性：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

（2）系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、针对性。                

（3）实战性：整合了销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。                

（4）时效性：知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

【课程收获】

（1）快速掌握销售方法，训练聚焦于销售实操能力提高。

（2）掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法。

（3）运用销售技巧说服客户，提升业绩，增加收入。

（4）掌握全套陌生拜访技巧、快速成交、销售系统流程。

（5）懂方法会谈判，读人心善销售，让您说服力和销售技巧。

【课程内容】

（1）销售准备：

自身心态调整/销售的准备；明确销售目标、调节状态方法；产品介绍及价值塑造；说服客户的2大力量；销售之前对对方应该知道什么？

（2）建立关系：

和谐关系建立/顾客需求分析解决；怎样不会让客户去找竞争对手？乔吉拉德为什么说自己才是产品；倾听客户的技巧；让客户迫切地想要了解产品。

（3）产品说明：

竞争对手分析/如何处理反对意见；你的产品“确实好”吗？突出卖点、引导兴趣；客户的反对背后真正的原因；把反对理由变成购买理由的妙方。

（4）完成交易：

成交处理技巧/做好顾客服务；离销售成功只差这半步；让客户说：我要这个产品！只需一招你可以提前成交；举世成功率的一个成交方法。