新课教育合作学校
课程简介
开班详情
授课形式：小班授课 8人开班
开班时间：工作日晚班 7:00-10:00 周六日 09:00-17:00
课程大纲
一、销售是什么？
销自己；售观念；卖痛点和好处；客户买的是感觉。
二、销售中的预备三维度
1.心态：内心恐惧、自我设限、思维定势、认知失衡；
2.状态：情绪把控、换位思考；
3.体态：微表情的信息传递。
三、成功销售的基础
1.了解产品（实操产品介绍）；
2.产品介绍的FABE法则；
3.了解客户：四种客户类型的识别、了解客户的哪些方面、客户的消费心理分析。
四、销售步骤
1.充分准备：心态准备、专业知识准备、对了解客户情况准备、销售工具的准备；
2.建立信赖感；
3.了解客户需求渴望；
4.提出解决方案，塑造价值；
5.分析竞争对手；
6.解除顾客反对意见；
7.成交；
8.售后跟进建立良好关系。
五、销售中的赞美技巧
赞美具体化；赞美对方得意的事；对比性赞美；公开赞赏；赞美对方努力的过程；借第三者说话；逐渐增强评价。
六、处理异议的步骤
认同；赞美；转移；反问。
课程收获
1.快速了解个人销售实现力的组成部分，针对性提升销售力；
2.了解成功销售的流程，掌握快速成交的销售技巧；
3.学会与客户建议信任和销售沟通技巧；
4.学习异议处理技巧，增强销售说服力；
5.学会不同客户的成交方法和跟进技巧。
