新课教育合作学校
课程简介
【课程背景】
言为心声”；“一言知其贤愚”
“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”
先贤之语，言犹在耳，成大事者，善谋、更需要善言，面对一人，能从容不迫，侃侃而谈；面对千人、万人，也能淡然自如，言必有中，此乃上将军本色也！
但也许这样一些“苦恼”，一直困扰着你：
面对客户当众演说，紧张怯场，本来想好的词，一下子卡壳，导致几万、几十万、甚至几百万的单子功亏一篑，懊悔不已，可惜不？
“领导干部要当好教员”（毛泽东），面对员工演讲你讲得很嗨，但听众却如同木头人，对你无感，尴尬不？演讲不走心，就是浪费时间，如何点燃听众，让你的演说深入人心？
融资、众筹、上市路演，面对气势汹汹的投资人、资本家，你如何内心淡定、清晰、形象生动地讲清楚你的“宏伟蓝图”？把“商业计划书”变为“商业投资款”？
人生无处不是销售；商界时刻都需演讲！
【课程大纲】
上篇：演讲根基篇——演说五项核心功夫
第一讲：自我介绍之先声夺人
五步法、塑造型、自嘲式、假如型
第二讲：突破恐惧的核心密码
默讲、预讲、彩排
第三讲：练气发声之关键技巧
1.练气：吸气、呼气；说悄悄话；一口气训练法
2.练声：鼻腔共鸣；口腔共鸣；胸腔共鸣
第四讲：语调变化之韵律节奏
1.语速：快、中、慢
2.停顿
3.重音
4.抑扬
5.节奏
第五讲：态势语言之关键密诀
1.眼神：在生活中；在演讲中；角度上
2.表情：喜；怒；哀；乐
3.手势动作：万能手势；情绪手势；指示手势；模仿手势；象征手势
中篇：销讲之实战：成功销讲的32计
第六讲：销售演讲的六大好处
推销自己；销售产品；吸引人才；开发市场；招商融资；激励员工
第七讲：销售演讲的六字金言
诱、 激、 比、 问、演、 贴
第八讲：十面埋伏－项目介绍的十个要点
总裁介绍；公司简介；产品说明；公司荣誉；企业文化；商业模式；团队介绍；客户见证；选择理由；展望未来
注：成功项目介绍的三大案例展示；现场练习：设计您的项目介绍；课段小结：学习收获交流
第九讲：销售演讲十八步
1.开场篇：贴标签法；抛圈勾魂法；无懈可击的自我介绍；推出主题
2.中场篇：动力窗；讲自己的亲身经历；我和竞争对手的区别；产品的唯一性；客户见证；一定要改变的原因；再一次动力窗；收魂
3.后场篇：第三次动力窗；再次确定需求；审核门槛；无价塑造；假设成交；上台收钱
第十讲：产品的独特卖点与价值塑造
独特卖点；理由；核心；概念；文化；服务；衍生；价格；专家；价值塑造；细节化；对比化；数据化
下篇：学员个案辅导与练习篇
一、总结学习收获
二、学习成果交流、展示、汇报
三、学员销讲个案 现场辅导
四、实用落地演讲常模和公式
获奖感言；竞选与竞聘演讲；公司年终总结大会讲话；经销商大会演讲；欢迎欢送演讲；开幕词闭幕词演讲；客户答谢活动致词；生日婚礼讲话；企业家论坛演讲；春节茶话会团拜会演讲；商会行业协会活动讲话；同学战友亲朋聚会讲话。
【名师简介】
罗老师——《多元智能演讲口才》创始人
※ “海王杯”全国演讲比赛总冠军；
※ 中国商业模式研究院演讲口才高级研究员；
※ 企业总裁上市路演特训第一人；
※ 北京大学、清华大学、华南理工大学等客座教授。
他是中国企业上市路演第一人。他是华人权威，专业，最资深的实战型培训训练专家。
他如今成为一名超级演说家，15年来培训过的企业超过1000家，培训过的场次超过2000多场，培训过的人数近20万人次。
